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代理分享,90后小姑娘自己赚钱买笔记本

时间:2014-01-24 21:38 来源:第五代官方网站  作者:Outman  点击:

经过三个月的奋斗,终于完成了2012年的第一个目标,拿到了我的IBM本本,今天跟大家分享:90后兼职卖家一月赚万余元。
回想这三个月来,真的非常艰辛,只有一个字来形容——累!由于我是兼职卖家(目前还在一个培训公司上班)只能在业余的时间打理淘宝店铺,所以一直没怎么休息过。首先介绍下本店吧,本店是卖第五代虚拟产品的,主要卖手机话费。本店唯一的盈利产品就是销售软件,也许有人会疑问,做虚拟真的那么赚钱?我要回答你,每个产品都会赚钱,主要是看你怎么去销售,你的付出决定着你的收入。只要你做事有方法,那么我相信你一定能赚到属于你的一桶金。近段时间,在跟一些同行的交流中,发现他们对于推广销售产品还不是很有门道,一直都想分享下我的小小经验来帮助他们。希望能帮助所以的卖家积累经验

一:推广前的认识——这些是为后期成功奠定基础

1,对产品的了解
你对这个产品是否99%的了解了,因为这个是为了能更帮助你去销售。具体的说:就是对每个产品的优势劣势、卖点、核心竞争力要了如指掌。我一个下级客户,花了一个礼拜的时间对自己的产品进行琢磨,不懂就问,直到全部弄懂后才推广宝贝,结果三天后有了第一个成交量,那时候他才1星。而现在,他三星已经卖出去17件产品了。只有对产品有足够的了解,那么首先你有了销售时的信心,有了足够的底气,应对客户提出的任何问题,才会从容不迫,对答如流

2,对本行业的了解
有的人可能只会关心自己店铺的生意,只会关心自己产品的销量。平时没生意没事做的时候就在抱怨:怎么今天没生意啊?其实那样是没用的,还不如去多了解下同行业的信息,俗话说:知己知彼,百战不殆。试想,别人找你买另外一个软件,但是你并不了解,没有足够的为他分析,为他提供很好的建议,那么他会购买你的现在的这个产品吗?我想他一定不会。只要有足够的信息保障,只要你不被你的客户给难住,那么就一定有成交量

3,心态方面是否够好
为什么在这里会是心态呢?因为从你开店到有生意,从你不赚钱到赚钱,这个过程将会很艰难。你要耐住寂寞,你要能坚持,你要不但的给自己信心,你要不断的去学习,这个过程将是非常复杂的。也是考验你心态的时候,只有心态够好,不断的找方法,不断的攻克难题,那才能走下去

二:推广中营销——取决你是否能赚钱
1,认真对待每一个客户
这个我深有体会,之前有人来店里买话费,顺便逛了下我的店铺。当他看到软件的时候,就随便问了下我。我也给他一一解答了下,当时并没放在心上(说实话,当初好友都没加,以前有人问软件,我都是先加好友的),慢慢的就忘记此事了,谁知过了一个礼拜,他主动上门拍了软件,问都没问直接拍下付款了。后来在跟他的交谈中得知,他是被我的真诚打动的。呵呵,如果有客户问到你的产品时,那么他就是你的潜在客户,一定要认真对待哦

2,寻找客户的需求
怎么把产品卖出去,首先得了解客户的需求。这个就跟“对症下药”是一个道理,只要你找到客户的需求点,那你销售这个产品就离成功不远了。那么怎么寻找客户的需求点呢?在这里很多新手卖家会犯一个通病,就是只要有人来咨询,就一刻不停的介绍产品,其实这样是不对的。一般有人来我这里咨询,我先是问他问题,问题问的很多,只要感觉摸准了他的想法,了解了他的需求点。就展开攻势,慢慢的为他分析,这样客户才容易购买。经常换位思考,我想你会得到更多

3,懂得挖掘卖点
了解了客户的需求,那么我们就要针对客户的需求去挖掘产品的卖点,我相信有经验的卖家都知道这点。那么怎么找出每个产品的卖点呢?这个就检验你平时信息的积累,对产品的认识了解的时候了。方法不外乎以下几种:1,同行比价格,售价相同比进价(这里指软件里各个地区话费的进价)2,比品牌(也就是比开发这个产品的是个人还是公司,都是公司就比成立公司的时间等)3,销售政策(这里指返点得到的佣金)4,比软件的稳定性(例如有时候必能监控啊,软件死机等)5,比口碑(这里可以截些客户的评价图给客户看,让客户认同)。还有一些,具体的根据客户的需求为中心,展开销售。例如:如果有人想赚钱,那么就比返利。如果有人想赚信誉,就比缴费速度。如果有人钱少不够周转,就建议小额进价对比。如果有人想简单,就比软件功能。等等..http://www.jpaysoft.com/url/taobao (复制打开)

4,竞争那么大,为什么一定要在我这里购买
其实我想这个问题一直都困扰很多卖家,有的时候辛苦解答半天,最后客户去别人那里购买了,心情多少有点不适。那么在这里,我教大家两个诀窍。第一,你要用很专业的角度去为你客户分析一些问题,真正站在他的立场上去考虑问题,让客户认同你。例如:有些新手卖家来我这里咨询软件,我首先不是干别的,就是去他店里看,为他提好的建议。一般刚开始没谈到产品上来,而是用很多的时间去给他分析。(在这里希望大家能把握好度。要掌握主动,不要你把所有的建议都告诉他了,最后他不找你问软件了,你就郁闷了,哈哈)第二,就是售后服务,个人感觉,像这种虚拟的产品,它的售后尤为重要,有时候难免有更新、无法运行的情况发生,需要解决问题,就必须寻求帮助。只要你给了他售后的保障,也就是让他吃了个定心丸。在这里,我的售后一般是教我的客户怎么去销售软件,如果有人咨询他的软件,我会教他一些销售技巧和一些话术,让他能更好的成交。如何让他相信你所说的售后保障?这里就需要你有颗热情的心好好对待咨询的的客户,百问不厌

5,为什么要现在购买
俗话说:夜长梦多。有些人一觉醒来,就会改变主意。这样的例子屡见不鲜,前天说好第二天购买的,但是第二天第三天不见人,第四天找到他,已经购买别人的了。那是因为每个人都有一个朋友圈,只要有朋友做这个,那么80%的可能会找他朋友购买第五代。那为什么一定要现在购买呢?还要马上购买呢?我常用的方法就是:一,激发他赚钱的欲望。一般就是讲解做这个利润很大,并截图给他看我自己的利润,兼职也能赚的很好。二,为他分析目前市场行情。一般我会对比,用自己估算的同行竞争市场份额来跟客户讲解,根据目前在淘宝开店的卖家计算出大约数字,并计算市场是否饱和,还有多大客户可以挖掘。还有就是新手卖家(新手卖家其实都会后悔现在起步开店已经晚了),只要你能抓出他们的心态,并能透彻的为他们分析市场行情,那么他们一定会购买。可以说新手卖家购买看的不是别的,看的是你的真诚,你的服务。只要你用心对待,一定能打动你的客户

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